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La Venta de Publicidad en Radio

La venta de publicidad siempre está directamente relacionada con la efectividad que genere.  El medio que se utilice como vehículo para hacer llegar esa publicidad al cliente objetivo, es el que conviene elegir cuidadosamente, ya que en buena medida será el responsable del buen éxito de la publicidad.

Hay productos que para ser publicitados aceptan varios medios, televisión, prensa escrita, radio... Sin embargo hay otro tipo de productos que por sus características y condicionantes se deben de publicitar por un medio concreto.

En cualquier caso, siempre pasará la venta de publicidad en radio por un claro tamiz. La empresa cliente que emite la publicidad, ha de creer que su inversión va a ser rentable.

Si queremos vender publicidad en radio de forma honesta, estamos obligados a estudiar y analizar en profundidad la conveniencia del medio para el mensaje, e incluso prever la efectividad que pueda generar dicha publicidad. En este caso estaremos además adquiriendo argumentos para vendérsela a nuestra empresa cliente.

Una vez hayamos concretado todo lo anterior , llega el momento de proponer la venta de nuestra publicidad a nuestra empresa cliente, sigamos estos pasos:

-Intentemos hablar siempre con la persona que toma decisiones.

-Hagámosle la propuesta "de frente", sin ambages.

-Digámosle porqué le hacemos la propuesta. Que ventajas va a tener. Que efectividad prevemos.

-Aunque no nos lo pregunte, digámosle siempre el coste, aunque sea aproximado de esa publicidad.

-Actuemos siempre de forma honesta, ya que es un principio y además el cliente lo nota.

-Pidámosle que tome una decisión.

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